دانلود فصل شش اصول بازاریابی كاتلر | بازار تجاری و رفتار خریدار تجاری

کتاب اصول بازاریابی تالیف فیلیپ کاتلر و گری آرمسترانگ ترجمه بهمن فروزنده از جمله منابع مهم درس مدیریت و اصول بازاریابی در سطح کارشناسی و کارشناسی ارشد می باشد. این فایل شامل پاورپوینت کامل و جامع فصل ششم این کتاب با عنوان بازار تجاری و رفتار خریدار تجاری در 21 اسلاید می باشد که می تواند به عنوان سمینار در کلاس و ارائه کلاسی مورد استفاده قرار گیرد.

بازار تجاری و رفتار خریدار تجاری

فهرست مطالب

تعریف رفتار خریدار تجاری

خصوصیات بازارهای تجاری

مدل رفتار خرید تجاری

گونه های اصلی موقعیت خرید

خرید مجدد مستقیم (Straight Rebuy)

خرید مجدد اصلاح شده (Modified Rebuy)

وظیفه جدید (New Task)

شرکت کنندگان در فرایند خرید تجاری

عوامل مؤثر بر رفتار خریداران تجاری

فرایند خرید تجاری

شناخت مشکل

تشریح نیاز عمومی

مشخصات محصول

جستجوی تأمین کنندگان

درخواست پیشنهاد

انتخاب تأمین کننده

مشخصات روند خرید

ارزیابی کارایی

**************************

بخشهایی از متن پاورپوینت دانلودی

فصل ششم کتاب اصول بازاریابی کاتلر ترجمه فروزنده

تعریف رفتار خریدار تجاری

رفتار خریدار تجاری به رفتار خرید سازمانی اشاره دارد که کالا یا خدمات را برای استفاده در تولید محصولاتی خریداری می کند که می خواهد آنها را به فروش رساند، اجاره دهد، یا در اختیار دیگران قرار دهد. همچنین رفتار خرید خرده فروشان و عمده فروشانی را که محصول را با هدف کسب سود، مجدداً به فروش می رسانند یا اجاره می دهند را نیز شامل می شود.

خریداران تجاری، طی فرایند خرید تجاری، محصولات و خدماتی که سازمانشان به آنها احتیاج دارد را مشخص کرده، به جستجو، ارزیابی و انتخاب عرضه کنندگان و برندهای مختلف می پردازند.

خصوصیات بازارهای تجاری

ساختار بازار و تقاضا

بازارهای تجاری از مشتریان کمتر، اما بزرگتری تشکیل شده اند.

مشتریان تجاری از نظر جغرافیایی متمرکزترند.

تقاضای مشتریان تجاری از تقاضای مشتریان نهایی نتیجه می شود.

تقاضا در بازار تجاری دارای کشش کمتری است- به اندازه بازار مصرفی با تغییر قیمت، تغییر نمی کند.

تقاضا در بازار تجاری خیلی سریعتر تغییر می کند.

ماهیت واحد خرید

خریدهای تجاری از خریداران بیشتری تشکیل شده است.

خریداران تجاری، در خرید متخصص تر هستند.

جهت دانلود همه فصول کتاب اصول بازاریابی کاتلر ترجمه فروزنده، بر روی اصول بازاریابی کاتلر کلیک کنید.

...